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                評說:中國五金業四大分銷策略(轉載)

                發表于2014-04-23 17:15:03

                評說:中國五金業四大分銷策略(轉載)
                    目前在中國,五金行業分銷有四個策略:批發零售,回歸未來的傳統批發澳门赌博娱乐场在线,商業產業網絡分銷以及專有器材的分銷。 
                    作為零售商的批發商,實際上是經銷商間的合作。美國AS五金公司和他們的零銷商合作密切,他們的批發商的思維方式和零售商是一樣的。他們批發產品澳门赌博娱乐场在线,就像零售商進行零售產品一樣澳门赌博娱乐场在线。這種批發商之間的合作關系主要是在不斷的擴大增加自己的店鋪之后,從其他的批發商那里獲得業務澳门赌博娱乐场在线。所有的分店都統一標準、統一展列商品、統一技術和廣告澳门赌博娱乐场在线。 
                    回歸未來策略實際上也是一個傳統的批發系統。 
                    批發商服務所有的零售商,包括大店和小店澳门赌博娱乐场在线。他們也會提供一系列的產品澳门赌博娱乐场在线,價格低澳门赌博娱乐场在线、非常具有競爭力澳门赌博娱乐场在线。有的時候他們也會用外聘的銷售力量到這些不同的店去做參觀或者去做業務開發。所有的這些批發商聚集在一起來構成一個互相之間沒有競爭的購買集團。 
                    第三個批發分銷策略是比較具有深度和廣度的商業行業銷售網絡。Gringer是商業產業分銷網絡中比較大的一個公司,公司的賣點是通過Gringer,你可以很快的找到你需要的很多產品。 
                    最后一點是專業性的分銷商。有一些非常窄的產品,如針對一些園丁和園藝產業等澳门赌博娱乐场在线,他們只局限某個產品或某些領域澳门赌博娱乐场在线,或某個層面地域意義上的、某個地區的。FESNIE公司之所以成功澳门赌博娱乐场在线澳门赌博娱乐场在线,原因在于他們有非常好的受過良好教育的一些銷售人員和客戶服務人員。他們針對客戶的需求做出了一些新的創新性的產品。


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                QB/T143-2003《鎖匙掛件》國家輕工業行業標準起草者   中國改革開放30年日用五金行業杰出企業   中國五金協會副會長單位

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